{"id":10337,"date":"2023-09-04T10:01:37","date_gmt":"2023-09-04T08:01:37","guid":{"rendered":"https:\/\/squaremarketing.it\/?p=10337"},"modified":"2024-04-04T10:44:30","modified_gmt":"2024-04-04T08:44:30","slug":"e-commerce-b2b-square-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/squaremarketing.it\/tecnologia\/e-commerce-b2b-square-marketing\/","title":{"rendered":"e-Commerce B2B: definizione, strategie e tendenze\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">e-Commerce B2B: definizione, strategie e tendenze&nbsp;<\/h1>\n\n\n\n<p>Pensare di dedicarsi all\u2019e-commerce B2B pu\u00f2 rappresentare la soluzione ideale per chi cerca un business da avviare nell&#8217;ambito del commercio elettronico, ma decisamente meno inflazionato rispetto ai classici negozi online, i quali per lo pi\u00f9 vendono prodotti o servizi ai consumatori (B2C).<\/p>\n\n\n\n<p>Per &#8220;e-commerce B2B&#8221; si intende il processo di vendita online di prodotti, servizi ma anche informazioni tra imprese, mediante un proprio e-commerce, oppure proponendo beni o articoli inserendoli all&#8217;interno di siti specializzati.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ma andiamo con ordine, definendo prima cos&#8217;\u00e8 e cosa si intende per il modello B2B di e-commerce, per poi vedere nella pratica come un piccolo o medio imprenditore pu\u00f2 avviare questa particolare ma redditizia tipologia di commercio digitale.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-B2B-sviluppo-siti-agenzia-square-marketing-1024x576.png\" alt=\"e-commerce B2B, agenzia di comunicazione Square Marketing\" class=\"wp-image-10338\" srcset=\"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-B2B-sviluppo-siti-agenzia-square-marketing-1024x576.png 1024w, https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-B2B-sviluppo-siti-agenzia-square-marketing-300x169.png 300w, https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-B2B-sviluppo-siti-agenzia-square-marketing-768x432.png 768w, https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-B2B-sviluppo-siti-agenzia-square-marketing-1536x864.png 1536w, https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-B2B-sviluppo-siti-agenzia-square-marketing.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cos&#8217;\u00e8 il modello di e-commerce B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Aprire un e-commerce B2B significa avviare un\u2019attivit\u00e0 di vendita di prodotti o servizi specificamente rivolti ad altre aziende.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Coloro che acquistano non sono quindi i clienti intesi come consumatori finali, ma una vasta gamma di soggetti tra cui, ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>grossisti<\/li>\n\n\n\n<li>distributori<\/li>\n\n\n\n<li>produttori<\/li>\n\n\n\n<li>commercianti all&#8217;ingrosso<\/li>\n\n\n\n<li>aziende di ogni settore<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Se l\u2019obiettivo \u00e8 quello di aprire un e-commerce B2B, gli step da pianificare dovrebbero sicuramente riguardare la creazione di un <a href=\"https:\/\/squaremarketing.it\/servizi\/web-design\/\">sito web<\/a>, di un&#8217;<a href=\"https:\/\/squaremarketing.it\/servizi\/branding\/\">identit\u00e0 visiva<\/a> e di uno <a href=\"https:\/\/squaremarketing.it\/servizi\/social-media-marketing\/\">stile di comunicazione<\/a> innovativi e pensati specificamente per un consumatore &#8220;business&#8221;, il quale, come intuibile, ha esigenze e necessit\u00e0 ben diverse rispetto a un classico consumatore finale.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipologie di e-commerce B2B<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Avviare un&#8217;attivit\u00e0 di e-commerce business-to-business implica, in primo luogo, definire in che modo proporre una vasta serie di beni e servizi alle aziende. Molto dipende dalla natura stessa dei prodotti o dei servizi, i quali possono essere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Componenti industriali<\/li>\n\n\n\n<li>Attrezzature<\/li>\n\n\n\n<li>Forniture per ufficio<\/li>\n\n\n\n<li>Materie prime<\/li>\n\n\n\n<li>Consulenze<\/li>\n\n\n\n<li>Servizi IT<\/li>\n\n\n\n<li>Servizi di manutenzione<\/li>\n\n\n\n<li>E cos\u00ec via<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Questi prodotti possono essere venduti sfruttando vari canali. Puoi optare per:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Utilizzare piattaforme di settore:<\/strong> In questo caso ti avvali di una piattaforma gi\u00e0 esistente, crei un tuo account, carichi i tuoi prodotti e li pubblicizzi, sfruttando i social network e i motori di ricerca.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Social Selling B2B: <\/strong>Alternativamente puoi pensare di proporre servizi o prodotti direttamente sfruttando le piattaforme online, avendo cura di selezionare le piattaforme pi\u00f9 frequentate dai clienti business (LinkedIn, Amazon Business, eBay for Business).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Aprire un tuo e-commerce B2B:<\/strong> In alternativa o come complemento, puoi optare per aprire la tua piattaforma e-commerce. Cos\u00ec facendo, avrai un pieno controllo della tua attivit\u00e0, non avrai necessit\u00e0 di appoggiarti ad altri portali e beneficerai di una maggiore libert\u00e0 decisionale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-B2B-sviluppo-siti-agenzia-square-marketing-1-1024x576.png\" alt=\"e-commerce B2B, sviluppo siti, agenzia di comunicazione Square Marketing\" class=\"wp-image-10339\" srcset=\"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-B2B-sviluppo-siti-agenzia-square-marketing-1-1024x576.png 1024w, https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-B2B-sviluppo-siti-agenzia-square-marketing-1-300x169.png 300w, https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-B2B-sviluppo-siti-agenzia-square-marketing-1-768x432.png 768w, https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-B2B-sviluppo-siti-agenzia-square-marketing-1-1536x864.png 1536w, https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-B2B-sviluppo-siti-agenzia-square-marketing-1.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perch\u00e9 avviare un e-commerce B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La domanda che potresti farti ora \u00e8: perch\u00e9 avviare un e-commerce B2B e sostenere le spese di realizzazione e gestione di un negozio online, quando potresti, a costi ridotti, proporre alle aziende i tuoi servizi o prodotti sfruttando il social selling o altre note piattaforme gi\u00e0 esistenti?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Chiaramente, non c&#8217;\u00e8 una risposta universalmente corretta. Tuttavia, gestire in proprio un e-commerce dona alla tua attivit\u00e0 una professionalit\u00e0 e una fiducia agli occhi del consumatore impareggiabile.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, gli strumenti e le strategie che puoi implementare disponendo di un e-commerce sono decisamente superiori rispetto a quelle proposte da piattaforme terze, e questo pu\u00f2 garantirti di raggiungere una clientela pi\u00f9 ampia in termini di numeri, ma anche di propensione stessa all\u2019acquisto. Vediamo pi\u00f9 in dettaglio quali vantaggi ti garantisce oggi avviare un e-commerce B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Controllo totale del business: a<\/strong>prire il tuo e-commerce B2B ti permette di gestire ogni aspetto. Decidi tu come presentare i prodotti e puoi personalizzare a tuo piacimento il design. Puoi inoltre decidere con ampia libert\u00e0 le strategie comunicative e lavorare al meglio sulla tua brand identity.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Migliori relazioni con i clienti:<\/strong> non va sottovalutato il rapporto i<strong>nstaurato<\/strong> con i clienti. Gestendo tutto dalla tua piattaforma, ti \u00e8 pi\u00f9 facile instaurare solide relazioni, raccogliere feedback, instaurare collaborazioni e partnership.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Margini di profitto pi\u00f9 elevati: a<\/strong>nche se dovrai sostenere un primo investimento, i margini di profitto saranno maggiori. Non hai infatti commissioni da versare alla piattaforma utilizzata, n\u00e9 tanto meno sottoscrivere eventuali abbonamenti per servizi aggiuntivi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analisi perfetta dei dati:<\/strong> In ultimo, ma non per ordine d&#8217;importanza, gestire un proprio e-commerce significa avere accesso praticamente a tutti i dati che desideri monitorare e analizzare. Puoi con facilit\u00e0 stabilire metriche e analizzare ogni dato, e di conseguenza prendere con facilit\u00e0 decisioni migliori per lo sviluppo del tuo business. Come confermato in uno studio del <a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1057\/s41264-023-00235-7\">Journal of Financial Services <\/a>Marketing, l&#8217;analisi dei dati \u00e8 oggi fondamentale in ambito e-commerce e pu\u00f2 favorire notevolmente il raggiungimento del successo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-sviluppo-siti-B2B-agenzia-square-marketing-1024x576.png\" alt=\"e-commerce B2B, sviluppiamo siti, agenzia di comunicazione Square Marketing\" class=\"wp-image-10340\" srcset=\"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-sviluppo-siti-B2B-agenzia-square-marketing-1024x576.png 1024w, https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-sviluppo-siti-B2B-agenzia-square-marketing-300x169.png 300w, https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-sviluppo-siti-B2B-agenzia-square-marketing-768x432.png 768w, https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-sviluppo-siti-B2B-agenzia-square-marketing-1536x864.png 1536w, https:\/\/squaremarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/e-commerce-sviluppo-siti-B2B-agenzia-square-marketing.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come avviare una piattaforma B2B e-commerce<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Gli step da seguire per avviare un e-commerce B2B sono diversi. Prima di iniziare, tuttavia, \u00e8 opportuno fare alcune considerazioni.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nel caso tu stia gi\u00e0 gestendo un\u2019azienda che fornisce prodotti o servizi ad altre aziende, la piattaforma e-commerce sar\u00e0 pi\u00f9 semplice da sviluppare. Questo perch\u00e9 gi\u00e0 disponi di un mercato e, di conseguenza, hai gi\u00e0 dei clienti, oltre al fatto che il tuo marchio \u00e8 tendenzialmente gi\u00e0 noto. Si tratta di un vantaggio significativo, considerando che ci\u00f2 che stai per avviare \u00e8 un nuovo canale per aumentare le vendite e acquisire nuovi clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al contrario, se desideri avviare un&#8217;attivit\u00e0 da zero, allora \u00e8 assolutamente necessario ancor di pi\u00f9 concentrarsi su processi quali: analisi del mercato, individuazione dei prodotti e solo successivamente pensare allo sviluppo vero e proprio della piattaforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ad ogni modo, vediamo alcuni passaggi assolutamente da considerare per avviare l&#8217;attivit\u00e0 limitando al massimo il rischio d\u2019impresa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Redigi un business plan:<\/strong> redigi o commissiona un business plan. Questo documento ti fornir\u00e0 una panoramica di tutti i costi che dovrai sostenere per avviare l&#8217;e-commerce, nonch\u00e9 i possibili ricavi che puoi verosimilmente aspettarti di generare nel breve, medio e lungo periodo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analizza i competitor:<\/strong> studia come i tuoi concorrenti stanno operando. Esamina i loro e-commerce e cerca di individuare le criticit\u00e0 dei loro siti. Creare un e-commerce pi\u00f9 funzionale, curato ed user-friendly pu\u00f2 fare la differenza.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Affidati a esperti del settore:<\/strong> l&#8217;analisi di mercato, il business plan, eventualmente anche un&#8217;analisi SWOT, e le fasi di sviluppo della piattaforma e di un piano di comunicazione e marketing sono tutte fasi molto delicate. Affidarsi a figure specializzate \u00e8 fondamentale per avere una piattaforma ben strutturata e un team di lavoro che possa trasformare la tua nuova attivit\u00e0 in una fonte di guadagno nel minor tempo possibile.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Focalizzati sullo sviluppo della piattaforma: l<\/strong>a piattaforma e-commerce deve essere quanto pi\u00f9 funzionale possibile. Considera che nell&#8217;ambito B2B potresti trovarti a gestire ordini multipli, grandi quantit\u00e0 e richieste di assistenza continua. Inoltre, \u00e8 fondamentale garantire la massima protezione dei dati sensibili e offrire ad ogni utente un&#8217;esperienza d&#8217;acquisto semplice e personalizzata.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Punta sempre alla crescita: <\/strong>grazie anche ad un&#8217;attenta analisi dei dati, non pensare mai che il lavoro sia finito con il lancio della piattaforma. Un imprenditore esperto sa che deve costantemente cercare nuove soluzioni, esplorare nuove nicchie di mercato, seguire le tendenze. Un atteggiamento proattivo in questo senso si rivela fondamentale per ottenere successo nel settore.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Square Marketing: un team al tuo servizio per l\u2019e-commerce B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Aprire un e-commerce per il mondo B2B pu\u00f2 essere sfidante; la nostra guida \u00e8 utile per raccogliere un primo bacino di informazioni in grado di sciogliere i principali dubbi ed aiutare con le prime fasi decisionali.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Naturalmente, il secondo step \u00e8 richiedere una consulenza che possa semplificare i processi ed aiutare nel definire il piano di business.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un team dedicato per ogni fase del progetto, una strategia solida ed un\u2019attenta analisi sono le attivit\u00e0 che Square Marketing pu\u00f2 concretamente realizzare per aiutarti a sviluppare la tua idea di business.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/squaremarketing.it\/contatti\/\">Contattaci<\/a>, oppure vieni a trovarci presso le nostri sedi, a Milano o Cerea (VR).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:0px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pensare di dedicarsi all\u2019e-commerce B2B pu\u00f2 rappresentare la soluzione ideale per chi cerca un business da avviare nell&#8217;ambito del commercio elettronico, ma decisamente meno inflazionato rispetto ai classici negozi online, i quali per lo pi\u00f9 vendono prodotti o servizi ai consumatori (B2C).<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":10343,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[43],"tags":[],"class_list":["post-10337","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10337","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10337"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10337\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10343"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10337"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10337"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10337"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}