Introduzione
In mezzo al rapido cambiamento del panorama dei social media, i consumatori stanno sempre più concentrando la loro attenzione e fiducia verso i creatori di contenuti chiamati influencer. Gli influencer hanno la capacità di generare reddito attraverso collaborazioni con i brand, innescando un modello di business per gli influencer sui social media e sfidando le norme consolidate nella pubblicità e nel marketing. Questo modello non solo facilita un collegamento più diretto tra i brand e i loro target, ma apre anche nuove opportunità nell’interazione dinamica tra brand, creatori e consumatori.
La vera domanda per chi vuol fare campagne social è: come posso farla al meglio per raggiungere il mio core target? Spesso il modo migliore è affidarsi a chi già ha un seguito dei potenziali followers che ci servono per crescere.
Chi sono i micro influencer e cosa fanno
Gli influencer aiutano i brand a crescere a dismisura, diventando uno specchio riflettente. Ma tra tutti gli influencer, alcuni riescono a colpire una certa audience meglio di altri: parliamo dei micro influencer. Sono persone che hanno un seguito relativamente ridotto sui social media, solitamente tra i 1.000 e i 100.000 follower, ma con un’alta interazione e un’influenza significativa su una nicchia specifica. Rispetto ai macro influencer (quelli con milioni di follower), i micro influencer tendono a creare relazioni più autentiche con il loro pubblico, risultando spesso più credibili e genuini.
I micro influencer promuovono prodotti o servizi sui loro canali social, rivolgendosi a una comunità ristretta ma molto coinvolta e meno generica. Normalmente, recensiscono prodotti, come per esempio un micro influencer di fitness che può testare e recensire integratori o abbigliamento sportivo, condividendo la sua esperienza personale con i suoi follower. Possono creare collaborazioni con brand, come un micro influencer di moda collabora con un marchio di abbigliamento per promuovere una nuova collezione, postando foto e consigli di stile.
Molti di questi micro influencer vengono contattati e “scoperti” da agenzie di marketing che possono usare la loro nicchia o anche “community” per comunicare a piacere il prodotto o il servizio che in quel momento serve al brand. Molti altri, invece, sono persone appassionate, che pubblicano spesso e hanno un rapporto diretto con i loro follower e contattano i brand per far si che, in cambio di prodotti gratis o un piccolo contributo, possano aumentare il loro seguito grazie alla presenza del brand nella loro pagina. Tanti altri iniziano il loro percorso sponsorizzando a piacimento senza che sia l’azienda a pagarli, a differenza di un macro influencer che difficilmente può mostrare un brand sia in positivo che in negativo senza che sia coinvolto in controversie. Il micro influencer dunque ha dei vantaggi che uno macro non possiede nonostante il grande numero dei followers.
Differenza tra micro e nano influencer
La distinzione tra micro e nano è più che altro suggerita dal numero di follower, dunque di utenti raggiungibili, che una pagina social o una persona fisica, possiede.
I nano influencer sono utenti con un numero di seguaci che va da 1.000 a 10.000. Coinvolgerli nelle strategie di digital marketing è una tendenza emergente negli Stati Uniti, destinata a diffondersi anche in Europa. Questi influencer hanno il vantaggio di mantenere profili con tassi di coinvolgimento molto elevati, riuscendo a raggiungere una percentuale di follower molto più attiva rispetto ai mega e macro influencer.
I micro influencer sono invece seguiti da un minimo di 10 e un massimo di 100 mila follower e godono di un buon seguito in nicchie specifiche di mercato.
Tu, azienda, che vantaggi potresti ottenere dagli influencer di nicchia?
Per scegliere il micro influencer più adatto a un’azienda, è importante seguire un approccio strategico e ben ponderato, dato che queste figure possono rappresentare un’ottima risorsa per raggiungere un pubblico specifico e creare un coinvolgimento autentico. In primo luogo, è essenziale individuare influencer che operano in un settore o una nicchia rilevante per il prodotto o servizio offerto, in modo che il loro pubblico sia in linea con il target dell’azienda. Successivamente, bisogna esaminare attentamente la qualità e l’autenticità dei contenuti che il micro influencer ha creato, insieme all’engagement che riesce a generare. La capacità di coinvolgere il pubblico in modo genuino è fondamentale per garantire che la collaborazione produca risultati concreti.
Una volta selezionato il candidato ideale, è necessario instaurare una collaborazione, discutendo gli obiettivi della campagna, i contenuti da realizzare e altri aspetti pratici come tempi, compensi o possibili scambi di merce o servizi in cambio della promozione. Tuttavia, per far sì che la campagna risulti autentica, è cruciale dare al micro influencer indicazioni chiare senza però soffocare la sua creatività. Lasciar loro spazio per esprimere il proprio stile aiuta a evitare che il contenuto sembri troppo commerciale o forzato.
Durante la campagna, è importante monitorare costantemente le metriche come l’engagement, le condivisioni e le conversioni per misurare l’efficacia della collaborazione e apportare eventuali aggiustamenti. Infine, costruire relazioni a lungo termine con i micro influencer può rivelarsi una strategia vincente. Collaborazioni durature permettono di consolidare la presenza del marchio tra il loro pubblico e rendere la partnership ancora più autentica nel tempo.
Secondo una ricerca condotta in Italia dall’Osservatorio Nazionale Influencer Marketing su un campione di 400 professionisti:
- il 67% degli intervistati dichiara di aver realizzato tra 1 e 3 progetti influencer marketing nel 2018;
- il 67,22% si dichiara soddisfatto dei risultati;
- il 67,5% ha in programma di aumentare il budget dedicato agli Influencer marketing in futuro.
Il loro ruolo sui social: Instagram e TikTok
Il ruolo dei micro influencer sui social media è davvero interessante, perché riescono a creare un rapporto di fiducia e autenticità con il loro pubblico e rendono accessibili e veritieri gli argomenti trattati. Uno degli aspetti chiave del loro lavoro è proprio l’interazione costante con i follower: rispondono ai commenti, ai messaggi e creano una vera e propria comunità attiva intorno a loro. Quando promuovono un prodotto o un servizio, lo fanno in modo molto personale, spesso dopo averlo provato in prima persona, e questo fa sì che i loro consigli siano visti come più sinceri e credibili. Dunque la loro forza si basa sull’aver fidelizzato solidi rapporti sui social.
In particolare, oggi sono più attivi sui social di Instagram e TikTok, trasformati negli anni in vere e proprie vetrine dov’è vendere e vendersi. Instagram in particolare è diventato un fulcro per la promozione visiva, dove l’estetica gioca un ruolo fondamentale. Le storie, i reel e i post curati permettono ai micro influencer di presentare i prodotti in contesti autentici, spesso integrandoli nella loro vita quotidiana. Questo approccio non solo rende il contenuto più attraente, ma permette anche agli utenti di immaginarsi nel ruolo di chi promuove, facilitando così l’acquisto. TikTok, d’altra parte, ha rivoluzionato il modo in cui i contenuti vengono consumati e creati. La sua natura virale e l’algoritmo che premia la creatività consentono ai micro influencer di raggiungere un pubblico vasto in tempi brevi. Su questa piattaforma, le sfide, i tutorial e i video divertenti offrono un modo dinamico per presentare i prodotti, spesso con un tocco di umorismo che può rendere il messaggio ancora più coinvolgente.
I micro influencer riescono a costruire una forte connessione con il loro pubblico, e questa fiducia che creano diventa un vero valore aggiunto per i brand che collaborano con loro. La loro capacità di influenzare un pubblico specifico e altamente coinvolto li rende una risorsa preziosa nel mondo del marketing digitale.
Articolo scritto in partnership con JECatt – Junior Enterprise di Università Cattolica.
